Сколько реально стоит продавать на Wildberries и Ozon в ноябре 2026 года
18 минут
Что изменилось для продавцов Wildberries и Ozon в ноябре 2026 года
Комиссии маркетплейсов в 2026 году зависят от категории. Габариты, закупку и долю выкупа сохраняем из прошлого обзора.
С 30 октября на Ozon действуют обновлённые тарифы на логистику по FBO и FBS. В московском кластере для отправлений она снижается, тогда как на отдельных межрегиональных направлениях может вырасти. Изменения отражены в сравнительном обзоре и тарифной таблице площадки.
Другие изменения FBO:
С 1 ноября. Прием коробок через ПВЗ и ППЗ оплачивает селлер: 15 и 10 руб. за грузовое место соответственно. Повышения расценок нет. Уточнение договора.
С 7 ноября. Можно оформить вывоз остатков из этих пунктов: подготовка — 5 руб. за штуку, транспортировка отдельно. Сообщение сервиса.
С 15 ноября. При формировании поставки понадобится этикетка с уникальным QR-кодом. Для вывоза силами платформы склад предпринимателя должен работать минимум пять дней в неделю. Правила.
Новым и некоторым вернувшимся fashion-магазинам доступна ставка 27% на одежду, обувь и аксессуары до 31 марта 2027 года. Она действует при соблюдении критериев программы.
Показатель | Октябрь | Ноябрь: что учесть |
Базовая комиссия WB, % | 38,5 / 30,5 / 41,5 | Базовые ставки подтверждены по данным API; индивидуальные опции проверяют отдельно |
Базовая комиссия Ozon, % | 47 / 51 / 52 | Для части fashion-селлеров — 27 |
Перевозка, WB | Складской коэффициент 170% | Возможна фиксация условий отгрузки |
Маршрут Ozon, руб. | 88 / 122 / 105 | С 30 октября — 76 / 120 / 97 |
Размещение | Зависит от склада и приемки | Для подходящих партий — льгота на 344 либо 365 дней |
Невыкупы | Обратное перемещение | Добавляется возможность вывоза FBO-остатков |
Складские расценки могут фиксироваться на 60 дней, для одежды и обуви — на 90. Комиссии это не касается. Инструкция WB Partners.
Сколько Wildberries берет с продавца в ноябре
По схеме FBW селлер передает партию на склад, а площадка собирает заказы. Сколько стоит продавать на Wildberries, определяется не одним процентом: добавляются обработка, хранение и невыкупы. Сколько берет Wildberries с продавца, зависит также от габаритов упаковки.
Позиция | Ставка FBW, % | Габариты, см | Объем, л |
Зарядное устройство | 38,5 | 14 × 7 × 6,5 | 0,637 |
Тостер | 30,5 | 30,5 × 18,5 × 19,8 | 11,17 |
Женские кроссовки | 41,5 | 30 × 15 × 10 | 4,5 |
Комиссия Wildberries в ноябре 2026 года для трех предметов указана в доступных на 27–29 октября выгрузках API: зарядные устройства, тостеры, кроссовки. Индивидуальные льготы и дополнительные услуги не учитываем. Полные тарифы Wildberries для продавцов в 2026 году доступны в WB Partners.
Логистика Wildberries в 2026 году в нашем сценарии связана с объемом и коэффициентом 170%. Для коробок от одного литра база в рублях считается так: 46 за первый литр плюс 14 за каждый следующий. Объем тостера — 11,17 л, сверх первого литра это 10,17 л: 46 + 14 × 10,17 = 188,38 руб., а с коэффициентом 1,7 доставка обойдется в 320,25. Для кроссовок: (46 + 14 × 3,5) × 1,7 = 161,50 руб. У упаковок меньше литра своя прогрессивная шкала: у адаптера объемом 0,637 л база равна 30, доставка — 51 руб. Подробности — в инструкции по расчету.
Стоимость хранения Wildberries рассчитываем за 30 суток по прежней ставке 0,08 руб. за литр в день с тем же множителем: 2,60; 45,57; 18,36 рублей. При новой отгрузке начисления могут отличаться.
Сколько Ozon берет с продавца в ноябре
Чтобы определить, сколько стоит продавать на Ozon, выбираем FBO и маршрут «Москва, МО и Дальние регионы» → тот же кластер. Заказ поступает из местного логистического центра покупателю в этом регионе. При FBS склад и сборка остаются у магазина.
Тарифы Ozon для продавцов в 2026 году зависят от маршрута, объема и стоимости заказа. По таблице для московского направления логистика Ozon в 2026 году с 30 октября рассчитывается так:
Позиция | Объем, л | Прямая логистика, руб. | Обратная логистика, руб. |
Зарядное устройство | 0,637 | 76 | 76 |
Тостер | 11,17 | 120 | 120 |
Кроссовки | 4,5 | 97 | 97 |
Стоимость доставки до места выдачи зависит от исполнителя и не превышает 25 рублей за заказ. Для расчётной модели принимаем максимальную сумму — 25 рублей. Прежний процентный расчет (5,5% от стоимости заказа) площадка отменила с 1 июня 2025 года. За обработку отказа в пункте выдачи — 15 руб. Официальный разбор Ozon. Начисления могут отличаться в зависимости от метода доставки.
Комиссия Ozon в ноябре 2026 года для этих категорий — 47, 51 и 52% по таблице от 28 августа. Для обуви отдельно оценим льготные 27%. Сколько берет Ozon с продавца в итоге, зависит и от компенсационных баллов, и от дополнительных услуг.
Стоимость хранения Ozon принимаем за ноль для подходящих поставок. Обычному ассортименту, принятому с 22 сентября по 31 декабря, предоставляют 344 бесплатных дня после 21 суток транзитной обработки; fashion-партиям — 365. Разъяснение площадки. Платную приемку через ПВЗ, кросс-докинг и вывоз не учитываем.
Сколько прибыли приносит продажа товара за 2 000 рублей: расчет
Общие вводные: розничная цена — 2 000, себестоимость товара по закупке — 500 руб. ИП применяет УСН «Доходы» 6% и освобожден от НДС при соблюдении лимита доходов 20 млн руб. в 2026 году. Налог — 120 руб. с реализованной единицы; уменьшение на взносы не моделируем. Разъяснения ФНС.
Позиция | Выкуп, % | Реклама, % | Общие затраты, руб.* |
Зарядное устройство | 90 | 10 | 840 |
Тостер | 90 | 15 | 940 |
Кроссовки | 70 | 20 | 1 040 |
В базу расходов селлера включены закупка, продвижение, УСН и условные платежные издержки 20 руб. Значения используются во всех трех расчетах.
Возвраты на маркетплейсах распределяем между выкупленными заказами. Для расчета прибыли на маркетплейсе стоимость отправки делим на долю выкупа, а обратный тариф умножаем на долю отказов и делим на долю получения. Предполагаем, что покупатель отказался при выдаче.
Невыкуп у Ozon стоит как прямой тариф маршрута плюс 15 руб. за обработку отказа. Обратное перемещение по Wildberries приравниваем к базовому тарифу логистики без складского коэффициента: 30 руб. у адаптера, 188,38 — у тостера, 95 — у кроссовок. Это редакционное допущение, согласно октябрьской модели ради сопоставимости результатов двух обзоров, а не подтвержденная ставка площадки. WB может тарифицировать невыкуп иначе, в том числе фиксированной суммой. Фактическую схему проверяйте в личном кабинете перед поставкой.
FBO считаем без промежуточного округления, Wildberries — по опубликованным суммам.
Зарядное устройство
При 90% выкупа получаем (76 + 25) / 0,9 = 112,22 за отправку и (76 + 15) × 0,1 / 0,9 = 10,11 за невыкупы.
Показатель | Wildberries | Ozon |
Вознаграждение | −770 | −940 |
Отправка | −56,67 | −112,22 |
Возврат | −3,33 | −10,11 |
Размещение | −2,60 | 0 |
База | −840 | −840 |
Итог | +327,40 | +97,67 |
Маржа, % | 16,37 | 4,88 |
Тостер
Расход на перевозку: (120 + 25) / 0,9 = 161,11; на отказы: (120 + 15) × 0,1 / 0,9 = 15.
Показатель | Wildberries | Ozon |
Вознаграждение | −610 | −1 020 |
Отправка | −355,83 | −161,11 |
Возврат | −20,93 | −15 |
Размещение | −45,57 | 0 |
База | −940 | −940 |
Итог | +27,67 | −136,11 |
Маржа, % | 1,38 | −6,81 |
Женские кроссовки
При 70% выкупа прямой путь: (97 + 25) / 0,7 = 174,29; обратный: (97 + 15) × 0,3 / 0,7 = 48.
Показатель | Wildberries | FBO 52% | FBO 27% |
Вознаграждение | −830 | −1 040 | −540 |
Отправка | −230,71 | −174,29 | −174,29 |
Возврат | −40,71 | −48 | −48 |
Размещение | −18,36 | 0 | 0 |
База | −1 040 | −1 040 | −1 040 |
Итог | −159,78 | −302,29 | +197,71 |
Маржа, % | −7,99 | −15,11 | 9,89 |
Льгота экономит 500 руб. с пары, однако доступна не всем. Прибыль с одной продажи — результат после перечисленных удержаний, без аренды, зарплаты, брака, компенсационных баллов и личных страховых взносов ИП.
Как изменилась прибыль по сравнению с октябрем
Для Wildberries используем прежние результаты: персональные условия магазина могут отличаться. По Ozon в октябре не было полного расчета из-за неизвестного маршрута. Теперь можно сравнить перевозочные расценки.
Позиция | Ранее, руб. | С 30 октября, руб. | Экономия на выкупленную единицу, руб. |
Зарядное устройство | 88 | 76 | 14,67 |
Тостер | 122 | 120 | 2,44 |
Кроссовки | 105 | 97 | 14,86 |
Для адаптера: (88 − 76) × (1 + 0,1) / 0,9 = 14,67 руб. Множитель (1 + 0,1) / 0,9 показывает, как 12 руб. экономии на маршруте распределяются на один выкупленный экземпляр вместе с невыкупами: прямая отправка делится на долю выкупа, обратный путь — на ту же долю с учетом отказов. Сумма учитывает оба направления, но не отражает изменение общего заработка.
Ноябрьские распродажи: как скидки влияют на прибыль продавца
Ozon объявил акцию «11.11» с 22 октября по 12 ноября. Важно различать скидку магазина и снижение цены за счет платформы. Подробности о взаимодействии сторон — в материале о правилах для селлеров и ПВЗ.
Проверим скидки на маркетплейсах на адаптере из контрольной модели WB. Снижение цены оплачивает селлер: ставка 38,5%, расходы на рекламу Wildberries 10% и УСН 6% рассчитываются от новой суммы. Остальное не меняется.
Дисконт, % | Цена, тыс. руб. | Результат, руб. | Снижение, руб. |
0 | 2 | +327,40 | — |
5 | 1,9 | +281,90 | 45,50 |
10 | 1,8 | +236,40 | 91,00 |
15 | 1,7 | +190,90 | 136,50 |
С дисконтом 15% для прежнего заработка понадобится в 1,72 раза больше выкупленных заказов (327,40 / 190,90). Такой рост не гарантирован. Расходы на продвижение Ozon и баллы зависят от программы.
WB или Ozon: где выгоднее продавать в ноябре
Юнит-экономика Wildberries и Ozon сопоставима при одинаковых закупке, розничной цене, налоге и доле выкупа. Таблица отражает заданный сценарий, не рейтинг категорий.
Позиция | Wildberries , руб. | FBO, руб. | Вывод |
Зарядный адаптер | +327,40 | +97,67 | WB выше на 229,73 |
Тостер | +27,67 | −136,11 | WB выше на 163,78 |
Кроссовки | −159,78 | −302,29 | Оба варианта убыточны |
Обувь при праве на 27% | −159,78 | +197,71 | FBO выше на 357,49 |
Сколько можно заработать на Wildberries и сколько можно заработать на Ozon, определяют действующие ставки, склад, возвраты и доступные программы. Универсального лидера нет.
Какую цену поставить, чтобы не продавать в убыток
Чтобы понять, как рассчитать маржу, разделим фиксированные суммы и процентные удержания. Минимальная цена товара = постоянные издержки / (1 − комиссия − реклама − налог). Для рентабельности продаж 15% дополнительно вычитаем из знаменателя 0,15. Это доля прибыли в выручке, а не наценка на закупку.
Позиция | Без убытка, руб. | Маржа 15%, руб. |
Зарядное устройство, Wildberries | 1 280,44 | 1 910,17 |
Зарядный адаптер, FBO | 1 736,04 | 2 919,70 |
Тостер, Wildberries | 1 942,95 | 2 812,93 |
Тостер, FBO | 2 486,12 | 5 354,71 |
Кроссовки, Wildberries | 2 491,64 | 4 627,32 |
Кроссовки, FBO 52% | 3 374,03 | 10 604,09 |
Кроссовки, FBO 27% | 1 579,34 | 2 319,65 |
Для адаптера на FBO постоянные издержки составляют 500 + 20 + 112,22 + 10,11 ≈ 642,33 руб. Переменные удержания — 63% (47 + 10 + 6). Безубыточность: 642,33 / 0,37 ≈ 1 736,04 рублей, для маржи 15% делим на 0,22. В таблице пороги округлены вверх до копейки, без промежуточного округления.
Если реклама тостера WB увеличится с 15 до 20% от выручки, порог поднимется с 1 942,95 до 2 166,28 руб. Большее число отказов также увеличит расходы на завершенный заказ.
Сколько денег понадобится продавцу на старт
Сколько денег нужно для торговли на маркетплейсах, покажем на партии из 50 единиц по 500 рублей. Упаковка, первая отгрузка и рекламный запуск — редакционные оценки.
Статья расходов | Бюджет, тыс. руб. |
Приобретение партии | 25 |
Упаковочные материалы | 1 |
Первая отгрузка | 2,5 |
Рекламный запуск | 8 |
Резерв и следующий оборот | 10 |
Итого | 46,5 |
Пять коробок через ПВЗ Ozon добавят 75 руб. При регистрации нового российского кабинета Wildberries нужен разовый взнос 5 тыс., за который начисляются промобонусы на продвижение. Условия регистрации. При использовании бонусов на рекламу денежный бюджет остается 46 500. Если применить их нельзя — 51 500 рублей без дополнительной приемки.
Личные взносы и бухгалтерия сюда не входят. Правовые изменения для ИП — в октябрьском обзоре.
Вывод: стоит ли продавать на Wildberries и Ozon в ноябре
В московском сценарии адаптер приносит доход на обеих площадках, тостер — только в контрольной модели WB. Обувь при обычной ставке убыточна, но льготные 27% меняют результат. Это расчетная оценка, не прогноз фактических выплат.
Прибыль продавца на маркетплейсе зависит от всех удержаний. До новой закупки стоит проверить тариф карточки, размещение и условия акций. Альтернативный канал — продажи стройматериалов через «Авито».
В модели использованы выбранные тарифы и редакционные допущения. Баллы и персональные услуги могут изменить фактическую выплату.
