Сколько реально стоит продавать на Wildberries и Ozon в октябре 2026 года
11 минут
Что изменилось за месяц
В конце августа мы уже сравнивали экономику трех позиций по 2 тыс. руб. Теперь пересчитываем те же сценарии с учетом октябрьских условий.
У Вайлдберриз с 15 августа для малогабаритных отправлений действует коэффициент 170% для российских складов. Базовый показатель размещения составляет 0,08 руб. за литр в сутки до применения коэффициента. Стоимость доставки зависит от объема товара.
У Озон с 28 августа обновились ставки за реализацию и логистические операции. Итог зависит от объема отправления и направления, поэтому универсальную сумму для всех категорий использовать нельзя.
Для обычных изделий, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, предусмотрен бесплатный период размещения до 344 дней при соблюдении условий. В октябрьском примере эту статью для подходящих поставок не учитываем.
Что проверяем | WB | Ozon |
Удержание | зависит от категории | зависит от категории |
Логистика | объем и коэффициент | объем и направление |
Размещение | зависит от объема | бесплатный период при условиях |
Возвраты | обратная отправка | обратная логистика |
Дополнительные операции | если применимо | зависят от схемы |
Главное изменение | коэффициент 170% | обновленные ставки |
При небольшом обороте есть еще один финансовый нюанс. Деньги от завершенной сделки не всегда сразу можно направить на новую закупку: между приобретением партии, ее отправкой и зачислением средств проходит время. Поэтому часть оборота лучше оставлять в резерве.
Сколько сейчас берет Wildberries
Для примера используем FBW: продукция заранее поступает на склад ВБ, после чего маркетплейс занимается обработкой заказов и отправкой покупателям.
Для трех контрольных категорий применяем следующие значения:
зарядное устройство — 38,5%;
тостер — 30,5%;
женские кроссовки — 41,5%.
Это исходные значения для расчета комиссии Wildberries 2026. Перед реальной поставкой показатель нужно сверить для конкретного предмета в актуальном разделе тарифов.
Логистика и размещение Wildberries
Стоимость логистики Wildberries зависит от объема. Для последующих литров применяется дополнительная плата.
Базовая сумма перемещения умножается на складской коэффициент. В рассматриваемом примере он составляет 170%.
Складское обслуживание рассчитывается исходя из объема и срока нахождения продукции. При базовом значении 0,08 руб. за литр в сутки после применения коэффициента получается 0,136 руб.
Фактическая сумма зависит от габаритов отправления и условий поставки. Персональную скидку по программе уровней продавцов в пример не включаем.
Размер упаковки лучше определить еще до первой отгрузки. Несколько лишних сантиметров почти незаметны для одной единицы, но на партии из нескольких десятков штук способны заметно увеличить затраты.
Исходные данные
Для сопоставления оставляем одинаковыми стоимость реализации и закупочную сумму. Меняются категория, доля выкупа и бюджет на продвижение.
Товар | Стоимость, тыс. руб. | Себестоимость, руб. | Выкуп, % | Продвижение, % |
Зарядное устройство | 2 | 500 | 90 | 10 |
Тостер | 2 | 500 | 90 | 15 |
Женские кроссовки | 2 | 500 | 70 | 20 |
Все дальнейшие вычисления сделаны по условиям на октябрь 2026 года. Процент выкупа, продвижение и закупочная стоимость — модельные допущения редакции.
Габариты упаковки:
Товар | Размер упаковки, см | Объем, л |
Зарядное устройство | 14 × 7 × 6,5 | 0,637 |
Тостер | 30,5 × 18,5 × 19,8 | 11,17 |
Женские кроссовки | 30 × 15 × 10 | 4,5 |
Такой пример показывает ситуацию на конкретную дату. Если изменится хотя бы один показатель, следующую партию придется оценивать заново.
Сколько сейчас берет Ozon
Для расчета используем FBO. FBS в основной расчет не включаем.
Для выбранных категорий применяем такие ставки:
электроника — 47%;
бытовая техника — 51%;
обувь — 52%.
Это исходные показатели для комиссии Ozon 2026. Перед поставкой значение необходимо сверить для конкретной позиции. Актуальные значения нужно проверять в тарифах Ozon на октябрь 2026 года.
Логистика и размещение Ozon
Стоимость логистики Ozon зависит от объема и направления. Без конкретного маршрута подставлять фиксированную сумму нельзя.
Для подходящих поставок размещение в октябре принимаем за 0 руб.: действует бесплатный период продолжительностью до 344 дней при выполнении условий.
Поэтому в модель не закладываем предположительное значение, которое может отличаться для другого маршрута.
Сколько остается с товара за 2 тыс. руб.
Ниже — итог по трем позициям. Для ВБ применяется скорректированная схема, учитывающая неполный выкуп. По Озон сумма перемещения не фиксируется без конкретного направления.
Зарядное устройство
Расход | WB, руб. | Ozon, руб. |
Выручка | 2 тыс. | 2 тыс. |
Закупка | –500 | –500 |
Сбор МП | –770 | –940 |
Прямая логистика | –56,67 | зависит от направления |
Обратная доставка | –3,33 | зависит от условий |
Размещение | –2,60 | 0 |
Прочие операции | 0 | зависит от поставки |
Платежные затраты* | –20 | –20 |
Продвижение | –200 | –200 |
УСН 6% | –120 | –120 |
Итог | 327,40 | не определяем |
Рентабельность, % | 16,37% | — |
*20 руб. — расчетный платежный расход в модели, а не универсальная ставка маркетплейса.
Тостер
Расход | WB, руб. | Ozon, руб. |
Выручка | 2 тыс. | 2 тыс. |
Закупка | –500 | –500 |
Сбор МП | –610 | –1 020 |
Прямая логистика | –355,83 | зависит от направления |
Обратная доставка | –20,93 | зависит от условий |
Размещение | –45,57 | 0 |
Прочие операции | 0 | зависит от поставки |
Платежные затраты* | –20 | –20 |
Продвижение | –300 | –300 |
УСН 6% | –120 | –120 |
Итог | 27,67 | не определяем |
Рентабельность, % | 1,38% | — |
Женские кроссовки
Расход | WB, руб. | Ozon, руб. |
Выручка | 2 тыс. | 2 тыс. |
Закупка | –500 | –500 |
Сбор МП | –830 | –1 040 |
Прямая логистика | –230,71 | зависит от направления |
Обратная доставка | –40,71 | зависит от условий |
Размещение | –18,36 | 0 |
Прочие операции | 0 | зависит от поставки |
Платежные затраты* | –20 | –20 |
Продвижение | –400 | –400 |
УСН 6% | –120 | –120 |
Итог | –159,78 | не определяем |
Рентабельность, % | –7,99% | — |
Почему неполный выкуп меняет результат
Если покупатель не получает заказ, продавец все равно несет часть затрат на его перемещение. Поэтому для одной успешно завершенной реализации нужно учитывать больше одной отправки.
Для прямой логистики используется формула:
базовая сумма / доля выкупа.
Для обратной:
стоимость возврата × (1 − выкуп) / выкуп.
Для кроссовок при 70% выкупа коэффициент составляет 1 / 0,7 = 1,43. Поэтому базовые 161,50 руб. превращаются в 230,71 руб. на одну реализованную единицу. Затем добавляется 40,71 руб. обратной логистики.
Именно поэтому высокая доля отказов особенно сильно влияет на категории с примеркой.
Что изменилось по сравнению с августом-сентябрем
В предыдущем выпуске по Озон получались такие значения:
Товар | Август-сентябрь, руб. |
Зарядное устройство | +174 |
Тостер | +79 |
Женские кроссовки | –221 |
После августовского изменения ставки для выбранных категорий стали выше:
Категория | Ранее, % | Сейчас, % |
Электроника | 44 | 47 |
Бытовая техника | 41 | 51 |
Обувь | 50 | 52 |
Только изменение процента удержания увеличило нагрузку на 60, 200 и 40 руб. соответственно. Дополнительное влияние оказывают перемещение и возвратные операции.
Для ВБ сопоставимой прошлой модели по этим позициям не было, поэтому октябрьские значения становятся отправной точкой.
WB или Ozon: сравнение расходов
Где выгоднее продавать — на WB или Ozon? Зависит от характеристик конкретной позиции. Сравнивать только проценты недостаточно: значение имеют закупка, габариты упаковки, доля полученных заказов, продвижение и маршрут.
Товар | WB, руб. | Ozon |
Зарядное устройство | +327,40 | зависит от логистики |
Тостер | +27,67 | |
Женские кроссовки | –159,78 |
Для второй платформы итог нельзя корректно определить без конкретного направления. Поэтому условную сумму вместо фактического тарифа не подставляем.
Как посчитать прибыль на маркетплейсе
Базовая формула:
выручка − закупка − сбор МП − логистика − возвраты − складское обслуживание − продвижение − налог − обязательные операции.
Отдельно учитывается доля полученных заказов. Чем больше отказов, тем выше нагрузка на одну завершенную сделку.
Такой подход позволяет понять, сколько можно заработать на Wildberries или сколько можно заработать на Ozon, еще до запуска партии.
Какая стоимость нужна для чистой маржи 15%
Для ВБ в нашей модели получаются следующие ориентиры:
Товар | Минимальная стоимость, руб. |
Зарядное устройство | 1 910 |
Тостер | 2 813 |
Женские кроссовки | 4 627 |
Для Озон порог не определяем: без подтвержденной стоимости логистики конкретной поставки результат будет условным.
Обратный расчет полезен еще до закупки. Если необходимый ценник значительно выше привычного уровня категории, стоит проверить закупочную стоимость, вложения в продвижение, долю отказов и габариты упаковки.
Что будет, если продажи идут хуже
Для обуви особенно важна доля полученных заказов. При отказе клиента часть затрат на перемещение сохраняется.
Перед запуском стоит рассмотреть несколько сценариев: основной, осторожный и негативный. Такой подход показывает запас прочности и позволяет заранее увидеть момент, когда позиция перестает приносить положительный результат.
Стресс-тест для кроссовок
Стоимость реализации — 2 тыс. руб., закупка — 500 руб. Меняем только долю получения и вложения в продвижение.
Обратное перемещение принимаем за 95 руб. На одну успешную реализацию приходится:
95 × (1 − выкуп) / выкуп.
При этом прямая доставка также увеличивается при снижении доли полученных заказов:
161,50 / выкуп.
Выкуп, % | Продвижение 10%, руб. | Продвижение 15%, руб. | Продвижение 20%, руб. |
80 | +86,01 | –13,99 | –113,99 |
70 | +40,22 | –59,78 | –159,78 |
60 | –20,86 | –120,86 | –220,86 |
При базовом варианте — 70% получения и 20% вложений в продвижение — получается минус 159,78 руб. При дальнейшем снижении доли выданных заказов отрицательный результат увеличивается.
Альтернативы Wildberries и Ozon
Если экономика позиции на крупных МП не сходится, можно рассмотреть другие каналы. Альтернативы Wildberries и Ozon выбирают с учетом аудитории, стоимости привлечения и особенностей доставки.
Канал | Когда подходит | Что проверить |
Яндекс Маркет для продавцов | дополнительный универсальный канал | сборы, логистику, размещение, продвижение |
Мегамаркет для продавцов | отдельные категории | вознаграждение, перемещение, возвраты |
Avito | небольшой старт, локальные и крупные позиции | рекламу, доставку, собственную обработку |
Нишевые сервисы | узкая аудитория | стоимость привлечения и правила размещения |
Условия Яндекс Маркета необходимо смотреть в актуальной справке для партнеров.
О работе через Avito подробнее — в материале «Как открыть бизнес на Avito и продавать стройматериалы: пошаговый план и расчет».
Сколько денег нужно на старт
Если товар уже закуплен
Понадобится резерв примерно 15–30 тыс. руб. на продвижение, упаковку, перемещение, возвраты и текущие операции.
Если начинать с нуля
При закупочной стоимости 500 руб. и партии из 50 единиц:
500 × 50 = 25 тыс. руб.
Вместе с оборотным запасом ориентир составляет 40–55 тыс. руб.
Для российского продавца на ВБ предусмотрен регистрационный лицензионный платеж 5 тыс. руб. Это разовое перечисление, а не удержание с каждой реализации. Инструкция по регистрации продавца.
Бюджет запуска и себестоимость одной единицы нужно считать отдельно. Если вложить весь доступный капитал только в первую партию, средств может не хватить на следующий оборот.
Если предприниматель планирует открыть пункт выдачи, расходы уже будут другими: потребуется учитывать помещение, ремонт, оборудование и текущие операционные затраты.
Подробнее — в материале «Как открыть ПВЗ Wildberries в 2026 году: пошаговый план, расходы и расчет прибыли».
Вывод
При стоимости реализации 2 тыс. руб. и закупке за 500 руб. октябрьская модель дает на WB следующие результаты:
зарядное устройство — 327,40 руб.;
тостер — 27,67 руб.;
женские кроссовки — убыток 159,78 руб.
Главный риск для обуви — сочетание высокой ставки удержания, затрат на перемещение и 70% получения.
На Ozon для выбранных категорий используются ставки 47%, 51% и 52%. Однако окончательный результат зависит от маршрута, поэтому без него итоговую сумму указывать некорректно.
Если считать, сколько берет Wildberries с продавца и сколько берет Ozon с продавца, одной ставки недостаточно. В юнит-экономику входят закупка, логистические операции, возвраты, размещение, продвижение, налог и прочие списания.
Поэтому комиссии маркетплейсов 2026 года — только одна часть финансовой модели. Подробнее об изменениях для продавцов с 1 октября — в статье «Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет с 1 октября 2026 года: что изменится для продавцов и ПВЗ».
