Как открыть бизнес на «Авито» и продавать стройматериалы: пошаговый план и расчет

Как работает бизнес

Чтобы начать торговать стройматериалами на «Авито» не нужно арендовать большой склад, закупать много товара и нанимать грузчиков. Начинать можно с куда более скромных вложений. Например, найти поставщика, держать (или не держать) небольшой запас продукции, размещать объявления, принимать заказы и организовывать доставку покупателю. 

Важно понимать, что в работе с товаром есть два принципиально разных подхода.

Модель №1: работа со своим складом

Вы арендуете бокс или гараж, закупаете стройматериалы оптом и храните их у себя. Когда приходит заказ — сразу отгружаете и везете клиенту.

Плюсы такого варианта:

• Скорость. Клиенту не нужно ждать долгой доставки. Это повышает доверие и конверсию.

• Полный контроль. Вы видите изделие, можете проверить качество, упаковать как надо, не надеясь на поставщика.

• Достоверность. Возможность делать хорошие фото и замеры прямо на своем складе.

Минусы:

• Замороженные деньги. Если вы купили продукт на 500 тысяч — эти деньги лежат на полках, пока вы его не продадите.

• Ежемесячные расходы. Аренда, коммунальные платежи, стеллажи, весы, погрузчик — за все это надо платить даже в те месяцы, когда нет продаж.

• Риск порчи. Если продукция отсыреет, повредится или просто залежится — вы потеряете деньги.

Модель №2: работа под заказ

Вы не держите товар у себя. Когда клиент оформляет заказ на «Авито», вы связываетесь с поставщиком, оплачиваете партию и направляете ее напрямую покупателю или забираете и везете сами.

Плюсы:

• Минимум стартового капитала. Первую закупку вы делаете уже после того, как получили деньги от клиента. А также не тратитесь на аренду склада, стеллажи и охрану.

• Гибкость. Можно попробовать продавать разные категории изделий, не рискуя большими суммами.

Минусы:

• Длительное ожидание. Пока вы свяжетесь с поставщиком, получите заказ, довезете — пройдет несколько дней, а то и неделя. Не все покупатели готовы ждать.

• Зависимость от поставщика. У него может не оказаться нужной вещи, затянуться отгрузка, появиться брак. А отвечать перед клиентом придется вам.

• Меньший заработок. Так как вы не покупаете оптом, маржа будет ниже.

Какую модель выбрать

Самый разумный вариант для старта — гибридный. Лучше хранить на складе только то, что хорошо продается. Для этого нужно определить ходовые позиции: мешки с цементом, гипсокартон, утеплитель, саморезы, крепежи, популярные марки красок. Товары, которые уходят быстро, не заморозят деньги надолго.

Все остальное (кровельные материалы, сложные пиломатериалы, нестандартные смеси, дорогую плитку) лучше покупать под конкретный заказ.

Так вы должны остаться в выигрыше: с популярными позициями вы обеспечите себе моментальную отгрузку, довольных клиентов и быстрые деньги. С редкими и дорогими — минимальные риски и широкий ассортимент, который позволяет не упускать заказы.

Какие стройматериалы выгоднее продавать

По данным аналитики «Авито» за II квартал 2026 года, стройматериалы занимают почти половину (48%) всего объема продаж в «Строительстве и ремонте» — это самая популярная категория на платформе. Внутри нее спрос выглядит так:

Исходя из представленных данных, крепежи — идеальный товар для новичка. Здесь максимальная маржа, минимальные затраты на логистику и хранение. Еще один комфортный вариант — отделочные материалы. На них стабильный спрос, умеренная логистика.

Как зарегистрировать бизнес

Регистрация бизнеса — обязательный этап для легальной торговли.

ИП или ООО: что выбрать

Для старта продаж стройматериалов на «Авито» большинству новичков подходит статус индивидуального предпринимателя (ИП). Это физическое лицо, которое официально занимается бизнесом, но без создания отдельной компании. По закону вы получаете право вести коммерческую деятельность, нанимать сотрудников и платить налоги как предприниматель.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — это уже юридическое лицо, то есть самостоятельная организация, которую создают один или несколько учредителей. У ООО есть свой уставный капитал — минимальная сумма, которую нужно вложить при создании компании — свой расчетный счет, название и печать.

Для торговли стройматериалами на «Авито» самый разумный выбор — ИП. Это дешевле и быстрее, требует меньше отчетности и налогов, а прибыль сразу превращается в личный доход. К тому же если дело не пойдет, его проще закрыть.

Подходящие ОКВЭД

ОКВЭД — это коды видов деятельности. Их нужно указать при регистрации, чтобы налоговая знала, чем вы планируете заниматься.

Код должен быть указан с детализацией не менее четырех знаков. Основной код — тот, по которому вы планируете получать не менее 60% выручки. Дополнительных кодов можно указать сколько угодно:

• 47.52 — розничная торговля строительными материалами в специализированных магазинах;

• 47.52.7 — универсальный код для прочих стройматериалов (песок, щебень, цемент, сухие смеси);

• 46.73 — оптовая торговля лесоматериалами, строительными материалами.

Важно: если фактическая деятельность не соответствует заявленным кодам, налоговая вправе отказать в применении УСН и доначислить налоги по общей системе.

Налоговый режим

Налоговый режим — это то, сколько вы будете платить государству. Для торговли стройматериалами лучше всего подходит УСН (упрощенная система налогообложения).

УСН бывает двух видов:

• УСН «Доходы» — 6% со всей выручки. При этом варианте вы платите налог 6% от всей суммы, которая поступила на ваш расчетный счет или в кассу. Неважно, сколько вы потратили на закупку, аренду склада или бензин для доставки — налог считается от каждого рубля выручки.

• УСН «Доходы минус расходы» — 15% с чистой прибыли. Здесь вы платите налог 15% от разницы между доходами и расходами. То есть от того, что вы фактически заработали. Этот режим выгоден, когда расходов много: вы арендуете склад, закупаете продукцию большими партиями, у вас есть сотрудники с официальной зарплатой.

Для торговли стройматериалами чаще выгоднее УСН «Доходы минус расходы». Потому что расходов обычно много: закупка товара, аренда склада, доставка, упаковка. А маржа в строительной рознице часто невысокая.

Онлайн-касса

При продаже физическим лицам обязательна онлайн-касса. Можно использовать сервисы вроде «Яндекс.Кассы» или приобрести отдельный кассовый аппарат.

Расчетный счет

Он обязателен для работы с «Авито» — площадка перечисляет деньги только на расчетный счет ИП или ООО.

Документы на товар

Важно хранить все накладные от поставщиков — они подтвердят происхождение продукции при проверках.

Можно ли торговать стройматериалами без магазина

Да, но учитывать требования к торговле. Отсутствие торгового зала не означает отсутствие бизнеса. Вы все равно должны быть зарегистрированы как ИП, платить налоги, использовать кассу и соблюдать требования к хранению. 

Важно: с 1 сентября 2025 года уведомления о начале предпринимательской деятельности направляются исключительно в электронной форме через портал «Госуслуги». Подать его нужно после регистрации ИП, но до начала реальной работы. Штраф за неподачу — от 7 до 48 тыс. рублей.

Как работать именно через «Авито»

Постоянные продажи разрешены только индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам. Если вы планируете торговать регулярно, регистрируйтесь как ИП — иначе ваш аккаунт заблокируют, а налоговая сможет выписать штраф за незаконную предпринимательскую деятельность.

Чтобы понять, как продавать на «Авито», начните со следующих шагов:

1. Создайте профессиональный профиль.

Не используйте старый личный аккаунт. Заведите новый — на отдельный номер телефона или почту. Профессиональный профиль работает по другим правилам: у него другие настройки, статистика и возможности.

Для переключения на профессиональный режим:

• Зайдите в настройки профиля.

• Выберите пункт «Сменить вид профиля» → «Профессиональный». 

• Заполните реквизиты: ИНН, название компании, контактные данные.

• Дождитесь проверки — обычно это занимает несколько часов.

После этого у вас появится доступ к расширенной статистике, аналитике по объявлениям и возможности подключать платные инструменты.

2. Оформите профиль.

Покупатели на «Авито» оценивают вас по внешнему виду профиля. Поэтому уделите оформлению время.

Придумайте понятное и запоминающееся название и добавьте ключевые слова, по которым вас будут искать: «стройматериалы», «доставка по МО», «оптом и в розницу». Для аватара подойдет простой логотип. Главное — чтобы он был четким.

В описании профиля покупатель должен найти ответы на важные для него вопросы: какие материалы вы продаете, есть ли доставка, можно ли посмотреть товар перед покупкой, какие гарантии. Чем больше конкретики, тем выше доверие. И обязательно укажите часы работы и контакты (телефон, мессенджеры).

3. Загрузите фотографии.

Люди покупают глазами. Хорошее фото продает даже то, что лежит на складе годами. Снимайте товар при дневном свете, покажите его с разных ракурсов, передайте реальный размер, положив рядом линейку или рулетку. Если он в упаковке, сфотографируйте и ее — это показывает, что вещь новая.

Лучше делать одинаковые по стилю фото для всех объявлений — это создает ощущение бренда и профессионализма.

4. Установите цены и запустите продвижение.

Изучите конкурентов: проверьте, сколько просят за аналогичные позиции в вашем регионе. Сама платформа предлагает несколько вариантов продвижения (выделение, поднятие, продвижение). На старте заложите бюджет на рекламу. Эти деньги должны быстро окупиться за счет скорости продаж — чем выше объявление, тем быстрее его увидят и купят.

5. Обрабатывайте заявки и просите оставить отзывы.

Покупатели звонят или пишут в чат. От того, как вы ответите, зависит, купят у вас или уйдут к конкуренту. Отвечайте быстро и вежливо. После удачной сделки попросите покупателя оставить отзыв. Положительные отзывы — это ваше бесплатное продвижение. Они работают лучше любой рекламы.

6. Защитите себя от мошенничества.

К сожалению, на «Авито» много мошенников, и они не обходят стороной продавцов. Работайте через «Авито Доставку» — так деньги резервируются до получения товара покупателем. Не переходите в мессенджеры, не отправляйте ничего без предоплаты.

Где брать товар

Есть три основные модели работы с поставщиками:

На старте лучше начать с региональных производителей — проще договориться об отсрочке платежа и меньшей минимальной закупке. По мере роста оборота переходите на прямые контракты с заводами.

Сколько денег нужно на старт

Реалистичная смета для Москвы и Московской области выглядит примерно так:

Это рабочая модель для расчета. Конкретная сумма зависит от выбранной категории товаров, размера склада и области. В регионах затраты на аренду будут ниже.

Экономика одной продажи

Разберем, как на самом деле работают деньги в продаже стройматериалов.

Например, вы купили товар за 10 000 ₽, а продали за 13 000 ₽. Кажется, что прибыль должна составить 3 000 ₽ (30%). Но давайте вычтем все расходы:

1. Комиссия Авито. За каждую продажу площадка берет свой процент. Обычно от 5 до 10% от продажи. В нашем примере комиссия составит от 650 до 1 300 ₽.

2. Доставка. Даже если вы возите стройматериалы сами, надо учесть бензин. Если нанимаете курьера — оплату его работы. В среднем доставка одного заказа обходится в 500–1 500 ₽, а если товар крупногабаритный — еще больше.

3. Упаковка. Мешки, скотч, стретч-пленка, коробки — кажется, мелочь, но на каждый заказ уходит 100–300 ₽. Месяц-другой — и это уже ощутимая сумма.

4. Налоги. Вы работаете как ИП на УСН. Если выбрали «Доходы» — платите 6% от всей выручки, то есть с 13 000 ₽ это 780 ₽. Если «Доходы минус расходы» — 15% от разницы, но разница считается после вычета документально подтвержденных расходов (закупка, доставка). В любом случае налог составит от 780 до 1 950 ₽.

5. Реклама на «Авито». Чтобы объявление видели, вы тратите деньги на продвижение. Затраты на одну продажу — около 200–500 ₽.

6. Складские расходы. Аренда, коммунальные услуги, стеллажи, весы — за все это нужно платить каждый месяц, и эти затраты тоже надо распределить на каждую продажу. В среднем 200–500 ₽ на один заказ.

Теперь возьмем минимальные цифры по затратам и сложим их: 

650 + 500 + 100 + 780 + 200 + 200 = 2 430.

Итоговая чистая прибыль: 3 000 − 2 430 = 570.

В лучшем случае у вас останется примерно 570 ₽ чистой прибыли. А в худшем — вы уйдете в минус. То есть при наценке 30% вы можете вообще ничего не заработать или даже потерять деньги. Реальная чистая прибыль начинается, когда наценка составляет от 50% и выше. Только тогда после вычета всех расходов у вас останется что-то существенное.

Сколько можно заработать

Теперь посмотрим, какие доходы можно получить при разных объемах продаж. Рассмотрим три сценария: скромный, средний и хороший. Во всех случаях предполагаем, что средняя наценка составляет 50%, а чистая маржа (то, что остается после всех расходов) — около 10–15% от выручки.

Для выхода на стабильный доход от 50 тыс. ₽ в месяц нужно выходить на выручку от 300 тыс. ₽. Это реально при активной работе с 2–3 категориями товаров и регулярном обновлении объявлений.

Главные риски

Как и в любом бизнесе, здесь есть свои риски:

• Зависшие остатки. Вы закупили товар, а он не продается. Деньги заморожены, склад забит. Чтобы избежать этого, на старте закупайте позиции только после получения предоплаты. Держите на складе только то, что уходит за 1–2 недели.

• Возвраты. Клиент может передумать, вещь может не подойти по размеру или качеству. Поэтому максимально подробно описывайте все в объявлении: размеры, вес, материал, цвет, состояние. Добавляйте много фото. 

• Повреждение товара. Бой, сколы, трещины при хранении или перевозке — это прямой убыток. Инвестируйте в качественную упаковку. При перевозке крупных или хрупких позиций оформляйте страховку груза.

• Доставка. Сложности в логистике могут съесть всю прибыль или сорвать сделку. Найдите пару проверенных транспортных компаний и заключите с ними договор на регулярную перевозку. Заранее рассчитывайте доставку и закладывайте ее стоимость в цену товара.

• Мошенники. У них масса схем для обмана. Работайте только через «Авито Доставку» — это официальный способ оплаты с гарантией. Не отправляйте товар без предоплаты и без официального подтверждения заказа в системе.

• Демпинг. Конкуренты специально занижают цены, чтобы очистить рынок. Ищите свои уникальные преимущества: быстрая доставка, бесплатные консультации, гарантия качества, скидки для постоянных клиентов.

• Сезонность. Зимой стройка замирает, а вместе с ней и продажи. Заранее готовьтесь к спаду и меняйте ассортимент. Зимой люди занимаются внутренними ремонтами, так что делайте упор на отделочные материалы, краски, обои, крепеж, гипсокартон.

Где искать сотрудников

По мере роста бизнеса вам понадобятся:

• Водители-экспедиторы — для доставки товаров клиентам.

• Кладовщики — для приема, хранения и отгрузки.

• Менеджеры по продажам стройматериалов — для обработки заявок и консультаций.

Размещайте вакансии на специализированных площадках, где собирается целевая аудитория соискателей в строительной сфере. Не забывайте и про универсальные платформы как «Рахмат», hh.ru, «Авито Работа».