Выстроить регулярное привлечение квалифицированных лидов из средних и крупных компаний: от поиска перспективного сегмента и контактов до заинтересованного клиента, готового обсуждать свою задачу с отделом продаж. Находить перспективные сегменты и компании. Совместно с маркетингом и продажами выбирать, кому могут быть нужны наши решения и с каким предложением стоит выходить. Исследовать потенциальных клиентов. Изучать бизнес, новости, вакансии и технологический стек, находить признаки потребности в оборудовании и инфраструктуре. Собирать и обогащать базы. Искать компании и рабочие контакты ЛПР через социальные сети, открытые источники и другие сервисы. Проверять данные, сегментировать и расставлять приоритеты. Придумывать предложения и поводы для обращения. Формулировать ценность для конкретного сегмента, готовить сообщения и последовательности касаний. Для приоритетных компаний разрабатывать индивидуальный подход. Самостоятельно запускать охват аудитории. Использовать подходящие каналы, тестировать гипотезы и находить работающие способы начать диалог. Работать с ответами. Уточнять потребность, поддерживать общение и договариваться о следующем шаге: встрече, обсуждении проекта или расчёте. Передавать квалифицированные лиды в продажи. Фиксировать в задачу клиента, историю общения и договорённости, получать обратную связь от менеджеров. Считать результат и улучшать процесс. Анализировать конверсию в заинтересованные ответы, встречи и принятые продажами лиды. Масштабировать успешные подходы. Использовать ИИ и автоматизацию на всех этапах. Ускорять исследования, обработку баз, персонализацию и аналитику, собирать повторяемые рабочие процессы.