Продажи и развитие портфеля: активный поиск и привлечение клиентов без собственного производства (дистрибьюторы, агрохолдинги, сети), ведение длинных B2B-циклов, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров и спецификаций. Формирование ТЗ под ключ: совместно с технологами и клиентом формулировать требования к качеству, упаковке под СТМ, маркировке, условиям хранения и транспортировки; фиксировать допуски и критерии приёмки так, чтобы производство могло выполнить заказ без доработок. Ценообразование и защита маржи: рассчитывать стоимость контракта с учётом себестоимости (сырьё, фасовка, хранение, логистика), согласовывать цену и условия с экономистом и руководством, защищать маржу на переговорах, где клиент хочет всё под ключ по минимальной цене. Планирование загрузки мощностей: учитывать ограничения по минимальным партиям, времени переналадки, сезонности и пропускной способности линий; не обещать клиенту невозможных сроков и не создавать узкие места из‑за несогласованных приоритетов. Координация внутренних служб: быть единой точкой контакта для клиента и единым координатором внутри компании (производство, лаборатория, ОТК, склад, логистика, юристы). Контролировать статусы, фиксировать риски и своевременно эскалировать. Работа с документами и регуляторными требованиями: обеспечивать наличие паспортов безопасности (SDS), соответствие маркировки (включая Честный знак при необходимости), соблюдение правил перевозки опасных грузов и иных отраслевых норм это критично для клиента без собственного производства, который полностью полагается на нас. Аналитика и отчётность: вести CRM, формировать отчётность по воронке, конверсии и марже, проводить ABC‑анализ клиентов, фокусироваться на высокомаржинальных и стратегически важных проектах.