ФНС запускает эксперимент с маркетплейсами: что изменится для работников, самозанятых и мигрантов

Что такое аутстаффинг и почему ФНС решила вмешаться

Сегодня многие крупные компании не оформляют весь персонал напрямую. Вместо этого они заключают договор с подрядчиком, который предоставляет работников.

Обычно схема выглядит так:

1. Маркетплейс или магазин перечисляет деньги подрядчику;

2. Подрядчик выплачивает вознаграждение работникам;

3. Подрядчик самостоятельно должен заплатить все налоги и обязательные платежи.

Именно на этом этапе, по мнению ФНС, возникают основные проблемы.Некоторые посредники используют фирмы-однодневки, не перечисляют налоги, скрывают реальные выплаты или вовсе исчезают с деньгами. В результате государство недополучает налоги, а работники могут даже не подозревать, что за них ничего не уплачивается.

Как будет работать новая схема

Главное изменение заключается в том, что деньги больше не будут полностью проходить через посредника.

Теперь в расчетах появится третья сторона — сама налоговая система.

Новая схема будет выглядеть так:

1. Заказчик получает сведения о работнике от подрядчика.

2. Рассчитывается сумма налогов.

3. Налоговая часть сразу перечисляется на Единый налоговый счет (ЕНС) исполнителя.

4. Остальная сумма переводится посреднику для дальнейших расчетов.

Получается, что часть денег сразу попадает в налоговую систему и уже не зависит от добросовестности подрядчика.

Кто будет участвовать в эксперименте ФНС

Меморандум об участии в эксперименте подписали 34 компании, в том числе сервисы доставки «Яндекса», «Сбера», маркетплейсы Wildberries, Ozon, крупные ритейлеры – «Перекресток», «Вкусвилл», «Спар», «Дикси», Metro, «Магнит», «Лента», следует из приказа ФНС от 18 июня. 

Что изменится для самозанятых

Если человек работает как самозанятый через подрядчика, именно он почувствует изменения сильнее всего.

Плюсы

• налог будет уплачиваться автоматически;

• практически исчезнет риск образования задолженности;

• официальный доход станет полностью подтвержденным;

• станет проще получить кредит, ипотеку или подтвердить доход при оформлении документов;

• уменьшится вероятность претензий со стороны ФНС.

Минусы

Если раньше некоторые посредники не удерживали налог и фактически выплачивали всю сумму исполнителю, теперь такая схема станет невозможной.

Все выплаты будут отражаться официально.

Что изменится для работников по трудовому договору

Для сотрудников, официально оформленных по трудовому договору, изменения окажутся менее заметными. Однако плюсы все равно есть.

Если подрядчик раньше экономил на страховых взносах или НДФЛ, теперь сделать это будет значительно сложнее.

Это означает:

• выше вероятность правильного учета трудового стажа;

• своевременное перечисление страховых взносов;

• меньше риск обнаружить спустя несколько лет, что за работника никто ничего не платил.

Что изменится для кадровых подрядчиков

Именно посредники становятся главными участниками эксперимента.

Им придется регулярно передавать заказчикам подробную информацию о каждом исполнителе.

В том числе:

• ФИО;

• ИНН;

• налоговый статус;

• объем выполненных работ;

• сумму начисленного вознаграждения.

Заказчик на основании этих данных сможет самостоятельно рассчитать и перечислить налоги.

По сути, рынок становится значительно прозрачнее.

Что будет, если обнаружатся нарушения

ФНС обещает отказаться от привычной схемы, когда сначала проводится длительная проверка. Теперь предполагается другой подход.

Как это будет выглядеть:

Шаг 1. Налоговая выявляет подозрительную схему.

Шаг 2. Заказчику направляется уведомление о налоговом риске.

Шаг 3. Заказчик требует от подрядчика устранить нарушения.

Шаг 4. Если нарушения не устранены, сотрудничество может быть прекращено, а затем возможны и налоговые проверки.

То есть главная задача эксперимента — не наказать, а предотвратить нарушения заранее.

Будут ли списывать деньги прямо с работников? Нет. Это один из самых распространенных вопросов. Никаких автоматических списаний с банковских карт работников не будет. Изменится только порядок расчетов между заказчиком и подрядчиком.

Работник по-прежнему получает свою выплату, но налоговая часть проходит через ЕНС автоматически.

Кого эксперимент затронет сильнее всего

В первую очередь изменения почувствуют люди, работающие через подрядчиков. Это:

• курьеры;

• сборщики заказов;

• сотрудники складов;

• грузчики;

• упаковщики;

• кассиры;

• мерчендайзеры;

• сотрудники распределительных центров;

• другой внештатный персонал маркетплейсов и крупных торговых сетей.

Что важно знать мигрантам

Для иностранных граждан новый эксперимент не меняет миграционное законодательство.

Он не вводит новые требования к патентам, не меняет правила получения РВП или ВНЖ, не изменяет порядок заключения трудовых договоров.

Однако есть важный момент. Если мигрант официально работает как самозанятый или через подрядчика, его доходы станут более прозрачными для государства. Это может упростить подтверждение легального заработка при взаимодействии с банками и государственными органами.

Новая схема не меняет размер зарплаты и не вводит новых налогов для работников. Ее главная цель — сделать рынок аутстаффинга прозрачнее и исключить ситуации, когда посредники скрывают выплаты или не перечисляют обязательные платежи.

Для большинства работников изменения будут почти незаметны. Зато официальное подтверждение доходов, налоговый учет и контроль за посредниками должны стать значительно надежнее.

Может ли эксперимент стать постоянным

Пока участие в проекте добровольное. Эксперимент рассчитан на один год — с сентября 2026-го по сентябрь 2027 года.

Если он покажет хорошие результаты, ФНС может предложить закрепить новую систему в законодательстве и распространить ее не только на маркетплейсы и ритейл, но и на другие отрасли, где широко используется аутстаффинг.